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사업

사업의 철학, The E-myth Revisited (2) 전형적으로, 작은 기업의 소유주는 10% 사업가, 20% 관리자, 70% 기술자이다. 중요한 것은 우리 모두 사업가, 관리자, 기술자를 우리 안에 가지고 있다는 것이다. 대부분의 사업은 시장이 원하는 것과는 다르게, 소유주가 원하는 것에 의해 운영된다. 사업의 성장에는 세 단계가 있다:유아, 청소년, 성숙기 만약 당신의 사업이 온전히 당신에게 달렸다면, 당신은 사업을 소유한 것이 아니라, 직업을 가진 것이다. 그리고 당신은 정신없이 일해야 하기 때문에, 그것은 최악의 직업이다. 사업을 하는 목적은 직업의 자유를 얻고, 다른 이들을 위한 직업을 만들기 위함이다. 사장이 자신이 하기 싫거나, 할 줄 모르는 일을 위해 처음으로 직원을 고용할 때, 그때 회사의 결정적인 순간이 찾아온다. 당신의 직업은 스스로를 .. 더보기
사업의 철학, The E-myth Revisited (1) "E-신화" 즉, 기업가적 신화는 특수한 기술을 가진 사람들이, 그 기술을 필요로 하는 사업을 성공적으로 운영할 것이라는 잘못된 가정을 뜻한다. 1986년에 처음 출판되었지만, 현재도 어쩌면 오히려 현재에 더 적용이 잘 되는 책으로 인정받고 있는지도 모른다. 그리고 이 책은 사업을 시작하고, 사업을 하는 사람들에게는 반드시 읽어야 하는 추천도서이다. 세 문장 요약 대부분의 작은 회사의 사장들은 회사 자체에 공을 들이기 보다는 회사 내에서 일을 한다. 사업을 뛰어나게 잘 운영하는 사람들은 대부분 채울 줄 모르는 배움의 열정을 가지고 있다. 사업의 기술 부분을 이해한다는 것이 반드시 당신이 그 기술을 요하는 사업을 이해했다고 할 수는 없다. 다섯가지 중요한 내용 당신이 바꾸기를 원하지 않는다면, 당신의 사업.. 더보기
"한물갔다"던 리바이스가 둔 신의 한 수, 6조 6천억 매출 달성 쾌거 https://1boon.kakao.com/interbiz/5d2848223fd7805e299683ff "한물갔다"던 리바이스가 둔 신의 한 수, 6조 6천억 매출 달성 쾌거 1boon.kakao.com 고객 가정방문으로 브랜드의 본질을 찾다 한편 버그는 시장과 고객에 대해 파고들었다. 일례로 고객의 집을 직접 방문하기까지 이른다. 고객의 라이프스타일, 관심사, 제품을 사용하는 방식을 연구하기 위해서다. CEO가 된 지 2개월째에 접어들었을 때에 인도 벵갈루루에 거주하고 있는 한 여성 고객의 가정을 방문했다. 그는 이 곳에서 강력한 인사이트를 얻게 됐다. ​ 인도 여성 고객은 허드슨, 게스, 캘빈클라인 등 여러 브랜드의 청바지 10벌 정도를 갖고 있었다. 그녀는 두 벌의 리바이스 청바지를 가지고 있었다... 더보기
자신감을 키우는 방법 자신감은 스스로를 믿는 감정을 의미한다. 즉, 자신감을 키우기 위해서는 스스로를 믿을 수 있도록 해야 한다. 우리는 많은 경험, 교육 등을 통해, 자신감을 가져라! 자신감을 키워야 한다! 등의 이야기를 많이 들었지만, 실제로 어떻게 자신감을 키울 수 있는지에 대해서는 잘 알지 못한다. Dan Lok의 이야기를 통해 우리가 무엇을 배울 수 있는지 알아보자. 자신감 향상은 개발될 수 있는 것이다. 하지만 실제로 어떻게 자신감을 향상할 수 있는지에 대해 알고 있는가? 어릴 적 나는 자신감이 없었다. 오늘날 나는 자신감이 배울 수 있고 개발될 수 있다는 산 증인이다. 처음 캐나다에 왔을 때, 나는 정확히 제로의 자신감을 가지고 있었다. 나는 눈에 띄지 않는 아이였다. 교실의 한 구석에 앉아서 질문은 절대 하지 .. 더보기
목표를 세우고 이루는 현실적인 방법 개인의 삶에서 아마 다른 도시, 혹은 나라로 이동하는 것은 큰 전환점 중 하나일 것이다. 지난주에 나는 아내와 새로운 곳으로 이사를 왔다. 이곳은 태즈매니아라고 불리는 호주의 남쪽에 위치한 섬이다. 섬이라고 불리지만, 그 크기가 우리나라(한반도)의 반인 것을 생각해보면 섬이 흔히 주는 작은 이미지와는 어울리지 않는다. 오늘은 목표를 세우고 그것을 실제로 이루는 방법에 대한 것이다. Dan Lok 으로부터, 그가 실제로 읽었고, 교육에 참여하여 배운 것을 공유하는 자리이다. 그리고 실제로 고민을 하고 목표를 적고 실행에 옮기는 것은 당신의 몫이다. 본론으로 들어가보자. 1. 정확한 목표를 세운다. 예를 들어, 12개월 안에 1억의 수입을 올린다. 그리고 이것을 1달, 1주일, 1일 단위로 나눈다. 그렇게 .. 더보기
대기업들은 빅데이터를 어떻게 사용할까? 대기업들은 빅데이터를 어떻게 사용할까? 그렇다면 당신은 어떻게 사용할 수 있을까? 현대의 마케팅은 지난 10년 동안 크게 바뀌었다. 이전에 기업들은 광고를 수정하고 싶을 때, 그들의 판매 데이터, Click-Through, 그리고 고객의 행동을 일일이 체크해야 했다. 그러나 빅데이터는 그 모든 것을 변화시켰다. 그것은 기업이 그들의 고객들에게 마케팅하는 방식을 바꾸어 놓았고, 결국 회사들의 이익을 증가를 돕는다. BARC의 조사 보고서에 따르면, 빅데이터를 사용하는 기업들은 이익이 8% 이상 증가했고, 전체 비용은 10% 감소했다. 특히 광고와 관련하여 빅데이터를 사용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있다. 다음은 오늘날 거대기업들이 빅데이터를 어떻게 사용하고 있는지, 그리고 당신이 빅 데이터를 사용하여 .. 더보기
고객을 늘리고 싶다면? 매출을 늘리고 싶다면? Lead Generation. 당신이 이미 비즈니스를 가지고 있고, 상품, 서비스의 가치를 알고 있지만 고객이 늘지 않고, 매출이 늘지 않는다면? 어느부분을 고치고 집중해야할까? 이번 글은 세일즈 프로세스를 개선하고 비즈니스를 확장하는 5단계에 대한 이야기이다. 이는 기업인들이 영업 과정을 개선하고 사업을 늘리기 위한 청사진이다. 1. 프로스펙팅, 리드 생성 프로스펙팅과 잠재고객발굴(Lead generation)은 모두 가능성있는 고객에게 당신을 노출시키기 위한 행위이다. Cold call(무작위전화) 또는 잠재고객 발굴에 의해 리스트를 생성한다. 당신은 마케팅 캠페인, 블로그를 포함한 컨텐츠 마케팅이나 광고를 하고 있을 것이다. 그것이 무엇이건 간에, 잠재고객을 불러오는 행위이고, 리드를 생성하는 것이다. 구매자의 입장에서 볼때, .. 더보기
돈 한푼 없이 사업을 시작하고 싶다면 한 마을에 꽃집을 운영하는 한 남자 마크가 있었다.마크는 꽃집을 10년째 운영했다. 그리고 건너편에는 오래된 꽃집이 하나 더 있었다.어느날 마크는 건너편 꽃집이 가게를 판다는 것을 들었고,주인인 할아버지 빅터에게 찾아갔다."빅터 가게를 판다면서요?""응 가게를 팔려고""얼마에 파실거죠?""5000만원에 팔 걸세" 마크는 고민에 빠졌다. 본인에게 5000만원이 없는 것을 알지만,그 가게를 산다면 동네의 꽃집 독점을 가져올 수 있을 것 같았다.그렇다면 지금 매출의 2배를 달성할 수 있을 것이었다. 마크는 집으로 돌아가 아내에게 이야기했다."대출을 받을 순 없을까?"아내는 너무 위험하다고 생각했다.끝내 대출을 받을 수 없는 마크는 상심했다. 그러던 중, 한 사업가 댄을 만났다.그리고 댄에게 자신의 상황을 설명.. 더보기