돈 한푼 없이 사업을 시작하고 싶다면

한 마을에 꽃집을 운영하는 한 남자 마크가 있었다.

마크는 꽃집을 10년째 운영했다. 그리고 건너편에는 오래된 꽃집이 하나 더 있었다.

어느날 마크는 건너편 꽃집이 가게를 판다는 것을 들었고,

주인인 할아버지 빅터에게 찾아갔다.

"빅터 가게를 판다면서요?"

"응 가게를 팔려고"

"얼마에 파실거죠?"

"5000만원에 팔 걸세"

마크는 고민에 빠졌다. 본인에게 5000만원이 없는 것을 알지만,

그 가게를 산다면 동네의 꽃집 독점을 가져올 수 있을 것 같았다.

그렇다면 지금 매출의 2배를 달성할 수 있을 것이었다.

마크는 집으로 돌아가 아내에게 이야기했다.

"대출을 받을 순 없을까?"

아내는 너무 위험하다고 생각했다.

끝내 대출을 받을 수 없는 마크는 상심했다.

그러던 중, 한 사업가 댄을 만났다.

그리고 댄에게 자신의 상황을 설명하며

"5000만원 대출이 가능할까요?"

라고 물었다.

그러자 댄은 "당신에게 필요한 것은 돈이 아니라, 더 나은 전략입니다."

라고 말했다.

"현재 꽃을 사는데 1년에 얼마를 쓰시죠?"

"1억 정도를 쓰고 있습니다."

"몇개의 업체에서 공급을 받으시나요?"

"한 곳에서만 10년이 되었습니다."

"빙고"

댄은 마크에게 말했다.

공급업체에게 이렇게 말하라고,

"안녕하세요. 지난 10년간 당신의 공급업체에서 꽃을 받아왔습니다.

고객들도 당신의 꽃을 좋아하고, 나 역시 우리의 관계를 감사히 여기고 있습니다.

제가 지금까지 연간 1억 정도의 꽃을 구매하고 있는데,

앞으로는 1억을 더한 2억원의 꽃을 당신에게서 구매하겠습니다.

향후 5년간 독점계약을 당신에게 팔고자 합니다."

마크는 이 방법을 통해 2500만원을 구했다.

그리고 그 돈을 가지고 빅터에게 갔다.

"빅터 가게를 제가 사겠습니다. 그리고 가격에 대해 생각해봤습니다."

빅터는 속으로 생각했다.

'가격을 흥정하려고 하는구만'

하지만 이어지는 말은 빅터에게 뜻밖이었다.

"제 생각에 5000만원은 너무 싼 것 같고, 당신에게 6000만원을 지급하겠습니다."

"대신에 여기 2500만원 선불을 받으시고, 나머지 금액은 매달 할부로 지급하겠습니다."

빅터는 고민도 하지 않은채 수락했다.

마크는 새로운 가게를 얻었고,

빅터는 가게를 계획보다 1천만원 더 비싼 가격으로 팔았으며

공급업체도 매출을 5년간 1억 이상 올리게 되었다.

중요한 것은 당신이 가지고 있는 돈이 아니라,

더 나은 전략과 지혜이다.

더욱 중요한 것은

돈이 없는 상태에서 돈을 벌지 못하는 사람은

돈을 가진 상태에서도 돈을 벌지 못한다는 것이다.

중요한 것은 돈에 대한 관점과 당신의 마음가짐이다.

오늘도 당신이 한단계 성장하기를 바란다.

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