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Business

Way of the Wolf - 조던 벨포트 (2) 이전 글의 마지막을 기억하는가? 모든 세일즈가 같다. 개개인의 차이에도 불구하고, 다음의 세 가지 중요한 키만 고객의 마음에 심어주면 된다는 것이다. 당신이 무엇을 팔건, 어떻게 팔건, 그것이 얼마고 그들이 얼마를 가지고 있건 상관없다. 상품의 결과가 눈에 보이는 것이던 아니던, 당신이 이 세 가지만 고객의 마음에 만들면, 끝난 것이다. 반대로, 당신이 이 세 가지 중 하나라도 놓친다면, 판매는 없는 것이다. 그럼 이제 그 중요한 세가지가 무엇인지 보자. 여기서 우리는 그 핵심요소 세 가지를 세 개의 10점이라고 부른다. 그것은 1부터 10점까지 고객이 가지는 확신에 대한 것이다. 예를 들어, 고객이 10의 확신을 가지고 있다면, 그것은 그가 완벽한 확신을 가지고 있다는 것이다. 반대로 만약 고객이 1의.. 더보기
Brand, 브랜드 만들기 (1) Build a Better Brand. 무엇: Paid, Owned, Earned 미디어 채널을 활용하여 브랜드에 대한 신뢰를 창출하는 것. 왜: 브랜드 신뢰는 사회적 검증을 만들어 낸다. 예를 들어, Neil Patel, Ramit Sethi, Gary Vaynerchuk, and Louder.Online 는 사회적 검증이 그들의 브랜드에 어떤 혜택을 주었는지를 보여준다. 어떻게: 모든 것은 신뢰에 관한 것이다. 3가지 종류의 미디어, 사회적 검증의 혜택, 브랜딩은 첫날부터, 당신의 콘텐츠를 만들기, 게스트 포스팅, 비디오, 좋은 이메일 사인 만들기, 말장난, 책, 팟캐스트 등. 당신이 베이커리를 열었다고 하자, 실내 디자인, 직원, 빵 등 모든 것이 완벽하게 준비되었다고 가장하자. 사람들은 당신의 가.. 더보기
Online Business 6가지 기본 - Faster, Smarter, Louder 아래의 6가지 기본은 당신의 브랜드에 방문한 고객의 입장에서 바라본 고객의 여정, 팔로잉을 얻는 것부터 매출로 이어지게 하는 법, 그리고 고객이 오랫동안 함께 하도록 하는 방법을 보여준다. 이 기본은 성공적인 온라인 비즈니스를 만드는데 도움이 된다. Chapter 1: 더 나은 브랜드를 만들어라. 이 챕터는 신뢰성과 타당성을 쌓는 것에 관한 것이다. 성공적인 브랜드의 초석이다. Chapter 2: 숫자의 게임. 브랜드가 만들어지고, 이 챕터에서는 당신의 온라인 플랫폼으로 트래픽을 증가시키는 방법에 대한 것이다. 이미 증명된 방법들에 관한 것이다. Chapter 3: 참여(Engagement)의 법칙, 자 이제 트래픽을 올리는 방법을 배웠으니, 이 챕터에서는 방문객들과의 참여도를 높이는 방법에 대한 것이다.. 더보기
더 울프 오브 월 스트리트 주인공, 조던 벨포트 4 Sales Lessons I Learned From Jordan Belfort (The Real Wolf Of Wall Street) https://youtu.be/8snbL_kVmXw 1) 세일즈 전략이 필요하다. “이미 성공한 사람을 모델링함으로써 십년을 몇일로 줄일 수 있다” 조던에 의해 뒷받침된 세일즈에서 내가 배운 가장 중요한 교훈은 항상 전략을 갖는 것이었다. 세일즈 전략은 상황들이 예측가능 한 수준으로 만들어 당신의 스트레스를 줄여준다. 그리고 그것은 더 많은 거래를 성사시키기 위해 당신의 능력치를 확장시킬 것이다. 2) 고객을 평생 유지하라. 레오나르도 디카프리오가 월가의 울프 영화 더 울프 오브 월 스트리트에서도 나오지만, 뻔한 이야기일 수 있지만, 새로운 누군가에게 파는 것보다 당신.. 더보기
세일즈에서 절대로 하지 말아야 할 질문 Dan Lok의 두 시간 무료 교육을 듣고 싶다면, 여기 에서 들을 수 있다. 1. How can I help you? 무엇을 도와드릴까요? 고객이 가게에 들어왔을 때, 다가가서 "무엇을 도와드릴까요?"라고 묻지 말라. 그것은 순간적으로 고객의 의식 속에 "아니에요", "괜찮아요"라는 방아쇠를 당길 것이다. 실제로 살 것이 있어서 들어갔더라도 그러한 대답을 만들게 할 수 있다. 2. Do you have a minute? 시간 좀 있으세요? 1분이면 되는데 거짓말이다. 우리는 다 알고 있다. 상대방을 설득하거나 무언가를 설명할 때, 1분이 넘게 걸린다는 것을 우리는 알고 있다. 그렇다면 어떻게 묻는 것이 그나마 효과적일까? "혹시 지금 얘기하기 좀 하기 괜찮으실까요?" "Is it a good time .. 더보기
대기업들은 빅데이터를 어떻게 사용할까? 대기업들은 빅데이터를 어떻게 사용할까? 그렇다면 당신은 어떻게 사용할 수 있을까? 현대의 마케팅은 지난 10년 동안 크게 바뀌었다. 이전에 기업들은 광고를 수정하고 싶을 때, 그들의 판매 데이터, Click-Through, 그리고 고객의 행동을 일일이 체크해야 했다. 그러나 빅데이터는 그 모든 것을 변화시켰다. 그것은 기업이 그들의 고객들에게 마케팅하는 방식을 바꾸어 놓았고, 결국 회사들의 이익을 증가를 돕는다. BARC의 조사 보고서에 따르면, 빅데이터를 사용하는 기업들은 이익이 8% 이상 증가했고, 전체 비용은 10% 감소했다. 특히 광고와 관련하여 빅데이터를 사용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있다. 다음은 오늘날 거대기업들이 빅데이터를 어떻게 사용하고 있는지, 그리고 당신이 빅 데이터를 사용하여 .. 더보기
B2B 잠재고객발굴 을 위해 고민해야하는 5가지 질문 B2B 잠재고객 발굴 회사가 고민해야 하는 5가지 질문 만약 당신이 B2C(Business to Consumer)에 종사한다면, 마케터가 가진 럭셔리는 적절한 재료들을 혼합물에 부으면 제품이 저절로 완성되는 것이다. 그들의 노력을 비하하는 것이 아니다. 분명 그들의 노력은 엄청나다. 하지만 그들의 대상이 일반적인 구매자인 것을 생각해보면, 마케팅을 하는 데 있어 B2B에 비해 수월하다. B2B 잠재고객 발굴은 쉽게 이루어지지 않는다. B2B 대상은 그들의 분야에 있어 '전문가'이다. 그리고 그들은 상품, 서비스를 직접 배움으로써 결정을 합리적으로 하고자 한다. 이는 그들이 리스크를 최소화하기 위한 과정의 일환이다. 그것은 다시 B2B 마케팅 담당자들이 그들의 마케팅 캠페인의 복지를 평가하는 것을 더 복잡.. 더보기

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