Sales 썸네일형 리스트형 Follow-up strategy 1. Yes or No, but Not Maybe I really don’t care what I get. If somebody tells me no, I’ll stop following up with them. But until they do, I will never ever stop following up. If you just follow this simple rule, I guarantee you, I’ll bet you any amount of money you want if you just follow this simple rule, it’s not rocket science, if you just start following up with people indefinitely until you.. 더보기 Tips for success in Sales Now, here are 55 sure-fire tips for sales success: 1. Set definite short, medium and long term selling goals. 2. Quiet or bad selling times do not last forever, nor are they unbearable. Just keep plugging away and you will make it. 3. There is no one that is hopeless, only salespeople who have lost hope. 4. Always desire success, because lesser salespeople will fall by the wayside. 5. Take it ea.. 더보기 Way of the Wolf - 조던 벨포트 (2) 이전 글의 마지막을 기억하는가? 모든 세일즈가 같다. 개개인의 차이에도 불구하고, 다음의 세 가지 중요한 키만 고객의 마음에 심어주면 된다는 것이다. 당신이 무엇을 팔건, 어떻게 팔건, 그것이 얼마고 그들이 얼마를 가지고 있건 상관없다. 상품의 결과가 눈에 보이는 것이던 아니던, 당신이 이 세 가지만 고객의 마음에 만들면, 끝난 것이다. 반대로, 당신이 이 세 가지 중 하나라도 놓친다면, 판매는 없는 것이다. 그럼 이제 그 중요한 세가지가 무엇인지 보자. 여기서 우리는 그 핵심요소 세 가지를 세 개의 10점이라고 부른다. 그것은 1부터 10점까지 고객이 가지는 확신에 대한 것이다. 예를 들어, 고객이 10의 확신을 가지고 있다면, 그것은 그가 완벽한 확신을 가지고 있다는 것이다. 반대로 만약 고객이 1의.. 더보기 Way of the Wolf - 조던 벨포트 (1) Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success 세일즈는 인생의 모든 것이다. 사실 당신이 판매를 하던, 실패를 하던 당신은 당신이 생각이 옳다고, 당신의 콘셉이 옳다고 혹은 당신의 상품이 좋다고 사람들에게 판매하는 중이다. 부모가 아이에게 이를 닦는 게 중요하다고 세일즈를 하거나, 숙제를 하라고 얘기하는 것도 세일즈이다. 학생에게 수업의 가치를 가르치는 선생도, 배심원에게 피고인의 무죄를 이야기하는 변호사도 모두 각자의 세일즈를 펼치는 것이다. 짧게 말해서, 세일즈는 모든 사람들에게 적용되고, 삶의 모든 분야에 적용된다. 그것이 사업적이던, 개인적이던 간에 말이다. 결국 우리 삶의 어떤.. 더보기 세일즈에서 절대로 하지 말아야 할 질문 Dan Lok의 두 시간 무료 교육을 듣고 싶다면, 여기 에서 들을 수 있다. 1. How can I help you? 무엇을 도와드릴까요? 고객이 가게에 들어왔을 때, 다가가서 "무엇을 도와드릴까요?"라고 묻지 말라. 그것은 순간적으로 고객의 의식 속에 "아니에요", "괜찮아요"라는 방아쇠를 당길 것이다. 실제로 살 것이 있어서 들어갔더라도 그러한 대답을 만들게 할 수 있다. 2. Do you have a minute? 시간 좀 있으세요? 1분이면 되는데 거짓말이다. 우리는 다 알고 있다. 상대방을 설득하거나 무언가를 설명할 때, 1분이 넘게 걸린다는 것을 우리는 알고 있다. 그렇다면 어떻게 묻는 것이 그나마 효과적일까? "혹시 지금 얘기하기 좀 하기 괜찮으실까요?" "Is it a good time .. 더보기 The 10X Rule: The Only Difference Between Success and Failure THE 10X RULE 에 따르면 1) 자신이 이룰 수 있다고 생각하는 것보다 10배 더 큰 목표를 설정하고 2) 목표를 달성하기 위해 필요하다고 생각되는 것보다 10배 더 큰 조치를 취해야 한다. 대부분의 사람들이 인생에서 저지르는 가장 큰 실수는 목표를 충분히 높게 설정하지 않는 것이다. 대규모 행동을 취하는 것만이 진정한 잠재력을 실현할 수 있는 유일한 방법이다. □ 대부분의 사람들이 인생에서 저지르는 가장 큰 실수는 목표를 충분히 높게 설정하지 않는 것이다. □ 10배 법칙은 성공하기 위해 필요한 노력 수준과 사고 수준을 이해하는 데 기초한다. □ 정상 수준을 훨씬 뛰어넘는 활동 수준에서 운영되는 것은 10배 행동와 실행이다. 그것이 당신을 멀리 데려갈 것이다. □ 당신이 꿈꿀 수 있는 목표의 1.. 더보기 대기업들은 빅데이터를 어떻게 사용할까? 대기업들은 빅데이터를 어떻게 사용할까? 그렇다면 당신은 어떻게 사용할 수 있을까? 현대의 마케팅은 지난 10년 동안 크게 바뀌었다. 이전에 기업들은 광고를 수정하고 싶을 때, 그들의 판매 데이터, Click-Through, 그리고 고객의 행동을 일일이 체크해야 했다. 그러나 빅데이터는 그 모든 것을 변화시켰다. 그것은 기업이 그들의 고객들에게 마케팅하는 방식을 바꾸어 놓았고, 결국 회사들의 이익을 증가를 돕는다. BARC의 조사 보고서에 따르면, 빅데이터를 사용하는 기업들은 이익이 8% 이상 증가했고, 전체 비용은 10% 감소했다. 특히 광고와 관련하여 빅데이터를 사용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있다. 다음은 오늘날 거대기업들이 빅데이터를 어떻게 사용하고 있는지, 그리고 당신이 빅 데이터를 사용하여 .. 더보기 B2B 잠재고객발굴 을 위해 고민해야하는 5가지 질문 B2B 잠재고객 발굴 회사가 고민해야 하는 5가지 질문 만약 당신이 B2C(Business to Consumer)에 종사한다면, 마케터가 가진 럭셔리는 적절한 재료들을 혼합물에 부으면 제품이 저절로 완성되는 것이다. 그들의 노력을 비하하는 것이 아니다. 분명 그들의 노력은 엄청나다. 하지만 그들의 대상이 일반적인 구매자인 것을 생각해보면, 마케팅을 하는 데 있어 B2B에 비해 수월하다. B2B 잠재고객 발굴은 쉽게 이루어지지 않는다. B2B 대상은 그들의 분야에 있어 '전문가'이다. 그리고 그들은 상품, 서비스를 직접 배움으로써 결정을 합리적으로 하고자 한다. 이는 그들이 리스크를 최소화하기 위한 과정의 일환이다. 그것은 다시 B2B 마케팅 담당자들이 그들의 마케팅 캠페인의 복지를 평가하는 것을 더 복잡.. 더보기 이전 1 2 다음
