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고객을 늘리고 싶다면? 매출을 늘리고 싶다면? Lead Generation. 당신이 이미 비즈니스를 가지고 있고, 상품, 서비스의 가치를 알고 있지만 고객이 늘지 않고, 매출이 늘지 않는다면? 어느부분을 고치고 집중해야할까? 이번 글은 세일즈 프로세스를 개선하고 비즈니스를 확장하는 5단계에 대한 이야기이다. 이는 기업인들이 영업 과정을 개선하고 사업을 늘리기 위한 청사진이다. 1. 프로스펙팅, 리드 생성 프로스펙팅과 잠재고객발굴(Lead generation)은 모두 가능성있는 고객에게 당신을 노출시키기 위한 행위이다. Cold call(무작위전화) 또는 잠재고객 발굴에 의해 리스트를 생성한다. 당신은 마케팅 캠페인, 블로그를 포함한 컨텐츠 마케팅이나 광고를 하고 있을 것이다. 그것이 무엇이건 간에, 잠재고객을 불러오는 행위이고, 리드를 생성하는 것이다. 구매자의 입장에서 볼때, .. 더보기
How To Improve Your Sales Process And Increase Business 5 Steps How To Improve Your Sales Process And Increase Business This is a simple blueprint for entrepreneurs to Improve the sales process and Increase their business. 1. Prospecting or Lead generation You generates leads by cold calling, or by prospecting. Maybe you have a marketing campaign. Maybe you are doing content marketing including Blog or running ads. No matter what you do, it's called .. 더보기
Tycoon - Elon Musk, 엘론 머스크 이야기 성공을 하기 위해서는 성공한 사람의 이야기를 들어야 한다. 당신이 성공하고 싶다면, 현 시대의 가장 성공한 아이콘으로 불리는 'Elon Musk'의 역사를 볼 필요가 있다. 이미 많은 이들이, 사실 거의 대부분의 사람들이 아이언맨의 모티브인 엘론 머스크를 알고 있다. 어릴적 그는 우주 탐사를 꿈꿨다. 그리고 지구를 구원하겠다는 희망도 품었다. 하지만 그는 여느 어른들과 달리 그 꿈도 열망도 버리지 않았다. 한발짝 한발짝 내디디며 지금은 그 꿈에 바짝 다가갔다. 1971년, 남아프리카공화국 프리토리아 태생의 캐나다계 미국인. 현재는 우주 여행 스타트업 스페이스X와 전기차 개발 스타트업 테슬라모터스의 CEO다. 그 전엔 온라인 결제시스템 페이팔의 공동창업자로 큰 돈을 거머쥐었던 젊은 엔지니어다. 지금은 그에.. 더보기
Sell me this pen 오늘은 무엇이든 누구에게나 언제든 팔 수 있는 3가지 방법에 대해 알아보겠다. 댄록은 캐나다에 있는 해리 로즌(Harry Rosen) 남성복 전문 매장에 갔다. 그곳에서 한 점원이 말을 걸었다. "뭐 도와드릴게 있을까요?" "아니요 그냥 구경 중입니다." "그럼 제가 한가지 부탁드려도 될까요? 이 정장을 한번 입어보세요." "그러죠." "어떠신가요?" "좋은데요?" "그러면 이번에는 이 턱시도를 입어보세요." 댄록은 그 턱시도를 입었다. 점원은 "제임스 본드의 팬이신가요?" 물었다. "누가 제임스 본드를 싫어하겠어요?" "지금 입고 계신 턱시도는 제임스 본드가 카지노로얄에서 입고 나온 것과 정확히 같은 제품입니다." 세일즈, 클로징 에는 다양한 방법들이 존재한다. 하지만 그 핵심은 동일하다. 어떻게 물건.. 더보기
멘토링 이 중요할까? 왜 중요할까? 많은 사람들은 어떤 책을 읽는게 좋을까 성공한 사람들은 어떤 책을 읽을까 궁금해한다. 그에 대해 댄록은 이렇게 말한다. "나의 도서관에는 2000권의 책이 있고, 그 책은 전부 훌륭하다." "당신이 첫번째로 해야할 것은, 어떤 책을 읽을지도 중요하지만 더 중요한 것은 책을 읽는 습관을 가지는 것이다." 그는 매주 1권의 책을 읽는다고 한다. 그리고 그 책으로부터 얻은 지식들은 축적되고 일명 'Compound effect' 로 인해 시간이 흐름에 따라 막대한 양의 지식을 얻게 된다. "당신이 읽지 않은 책은 당신에게 도움을 주지 않는다." 또한 워크샵, 세미나 등의 교육에 참여하는 것도 중요하다. https://youtu.be/MF3OCveOEYQ 하지만 그를 지금의 자리에 있게 해준 것은, 그의 멘토 때.. 더보기
F.U Money by Dan Lok, Youtube 스타 댄록 만약 당신이 돈을 벌고 싶고, 누구의 눈치도 보고 싶지 않다면 이 책은 반드시 읽어야하는 책이다. 댄록은 홍콩에서 태어난 중국인이다. 그는 어릴적 부모님의 이혼으로, 어머니와 단둘이 캐나다로 이민을 갔다. 14살의 나이로 캐나다로 이민을 간 그는 아는 이도 없었고, 영어도 할 줄 몰랐다. 그의 학교에는 단 3명의 아시아인이 있었으며, 그는 많은 괴롭힘을 당했다. 학교가는 하루 하루가 괴로웠고, 소심했던 그는 지금 King of High-Ticket Closer 로써 수십만명의 사람에게 영향을 미친다. 그리고 14권의 책을 썼다. 오늘은 당신에게 F.U Money 라는 책을 공유하고자 한다. 무료 E-book 이므로 마음껏 공유하고 다운로드 해도 좋다. 영어버전만 있다는 점이 아쉽지만, 블로그에서 간략한 .. 더보기
5G 란? 5G 가 왜 필요할까? 5G는 5세대 이동 통신을 일컫는 말이다. 스마트폰과 같은 모바일 기기가 발전하면서 무선 통신 기술에 대한 발전도 두드러지게 나타나고 있다. 더 빠른 속도로 데이터가 전송될 수 있도록 끊임없이 기술이 연구, 개발되고 있는 것. 현재는 5G 기술이 전 세계의 주목을 받고 있다. 국제전기통신연합(ITU)에 따르면, 5G 기술의 최대 전송 속도는 무려 20gbps에 달한다. 이것은 2017년 현재 상용화되어 있는 LTE에 비해 약 60배 이상 빠른 전송 속도이다. 이와 같은 환경이 구축되면 스트리밍을 통한 동영상 재생, 인터넷 검색, 자료 다운로드 등에 소요되는 시간이 획기적으로 단축될 것으로 보인다. 그렇다면 5G는 무엇인가? 5G는 모바일 네트워크 기술의 다음 큰 발전이다. 이전 4G와 마찬가지로 5G는 .. 더보기
당신이 부자가 될거라는 3가지 신호 ■ 어린나이에 사업가 정신이 있다. 마크 큐반은 10대부터 쓰레기봉투를 팔러 다녔고, 워렌버핏도 6살의 나이에 껌을 팔러 문을 두드렸다. 댄록도 어린시절부터 돈을 버는 게임을 좋아했다고 한다. 중국은 도박을 좋아하는 문화이다. 그는 어릴적 명절에 받은 용돈으로 친척들과 내기를 했고, 이기는 방법을 알았다. 그는 본인이 하우스가 되면 이길 확률이 높다는 것을 알았고, 최대한 오랜시간 게임을 하기 위하여, 음료, 과자 등을 준비해놨다고 한다. ■ 참을성이 없고, 절박하다. 빠르게 결정하고, 정해진 시간안에 원하는 결과를 만들기 위해 무엇이든 한다. 여기서 말하는 참을성이라는 것은 그것이다. 정해진 목표를 이루기 위해 항상 절박감을 느낀다. 스스로 동기를 부여하고 계속해서 성장하기를 바란다. 목표를 세운 후에.. 더보기

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