토니 로빈스: 6가지 욕구

토니 로빈스에 따르면 인간의 행동을 좌우하는데 6가지 욕구가 있다.

이 글은 당신이 누구인가 에 대한 질문에 도움을 줄 것이다.

그리고 당신이 생각하는 당신이 아니라, 당신 그대로의 당신을 찾는 것은 중요하다.

1.확실성/안정

 인간의 첫 욕구는 확실성, 안정성이다. 이는 우리가 안전함을 느끼게 해주고, 아픔과 스트레스를 피하고자 하는 욕구이다. 확실성에 대한 우리의 욕구는 생존에 대한 메카니즘이다. 우리가 타인과 관계를 맺거나, 투자를 하거나, 직업을 가짐에 있어서 얼마의 리스크를 감당 할 지에 영향을 준다. 즉 확실성에 대한 욕구가 클수록, 감정적으로 결정하는 일을 덜 하는 경향이 있다. 

2.불확실/다양성

 "당신은 서프라이즈 를 좋아하는가?" 만약 당신의 대답이 "그렇다" 라면, 당신은 거짓말을 하는 것이다. 당신은 당신이 원하는 서프라이즈를 좋아한다. 당신이 원하지 않는 서프라이즈는 문제라고 불린다. 

하지만 이러한 문제들은 당신의 삶을 더 단단히 하는데 필요하다. 이러한 문제가 당신의 삶에 없다면, 당신은 성장할 수 없다.

3.중요성

 우리 모두는 특별하고, 중요하고, 유일무이하고, 필요로 한 존재이고자 한다. 그렇다면 어떻게 중요해질 수 있을까? 엄청난 돈을 벌거나, 박사 학위를 받을 수 있다. SNS에서 엄청난 수의 팔로워를 가질 수 있고, 색다른 옷을 입고나 타투로 온 몸을 도배할 수도 있다. 그리고 누구보다도 큰 문제를 가짐으로써 유명해질 수도 있다. 종교적으로 위대해 질 수도 있다.

많은 돈을 쓰면서 스스로가 특별함을 느낄 수 있고, 혹은 적은 돈을 쓰면서도 느낄 수 있다. 물건을 싸게 샀다고 늘 자랑하는 사람들을 우리는 알고 있다. 그리고 몇몇의 부자들은 그들의 부를 숨김으로써 특별함을 느낄 수 있다. 월마트의 창업자이자 한때 세계에서 제일의 부자였던 샘 월튼은 벤틀리가 필요 없다고 했지만, 전용기를 가지고 있었다.

반대로 중요함, 유명함은 돈을 불러온다. 라스베가스의 카지노를 가는 사람들은 대중으로부터 스스로의 특별함을 느끼고자 값비싼 경험들에 아낌없이 돈을 쓴다.

4.사랑/관계

 네번째 욕구는 사랑과 관계이다. 사랑은 삶의 공기이다. 우리 모두가 가장 원하고 필요한 것이다. 사랑을 완전히 느낄 때, 우리는 살아있음을 느낀다. 하지만 이별을 했을 때, 그 아픔은 치명적이다. 그건 경험한 사람들만 알 수 있다. 관계, 사랑의 감정은 우정, 기도, 스킨쉽, 혹은 자연 속을 걸으면서 느낄 수 있다. 아무것도 도움이 되지 않는다면, 강아지를 키우는 것도 도움이 된다.

위의 4가지 욕구는 인격과 관련된 욕구이다. 이것들은 일을 하는 중에, 큰 문제를 맞닥뜨리는 중에 혹은 우리 스스로를 합리화하는 중에 느낄 수 있다. 

이후 2가지의 욕구는 정신에 관한 것이다. 좀 더 흔하지 않고, 늘 마주하지 않는다. 하지만 이 욕구들을 충족했을 때 우리는 자기실현 혹은 충만함을 느낀다.

5.성장

 성장하지 않으면 당신은 죽고 있는 것이다. 만약 한 인관관계가 발전하지 않는다면, 한 사업이 성장하지 않는다면, 당신 스스로가 성장하지 않는다면, 당신의 통장 잔고가 얼마든지, 친구가 얼마나 있던지, 몇명의 사람들이 당신을 사랑하던지에 상관없이 당신은 충만함을 느끼지 않을 것이다. 우리가 성장하는 이유는 우리가 가치있는 무언가를 다른 이들에게 나눌 수 있기 때문이다.

6.헌신

 뻔한 이야기지만, 인생의 비밀은 주는 것에 있다. 삶은 나에 관한 것이 아닌, "우리"에 관한 것이다. 생각해보라. 좋은 소식을 듣거나 흥미진진한 이야기가 생겼을 때 가장 먼저 하는 행동은 무엇인가? 아마 당신은 친구나 가족에게 전화를 하고 이야기할 것이다. 나누는 것은 우리의 경험을 극대화시킨다.

삶은 의미를 만드는 것에 있다. 

의미는 당신이 얻은 것에서 오는 것이 아닌, 당신이 준 것에서 온다. 당신이 얻은 것은 당신을 오랫동안 행복하게 만들지 않는다. 새로산 장난감이 얼마나 오래동안 당신을 행복하게 하는가?

이제 "돈"이 어떻게 이 욕구들을 채워줄 지 생각해보자. 돈이 안정성을 줄 수 있는가? 다양성을 줄 수 있는가? 당연히 돈은 당신을 중요하고 특별하게 만들어 줄 것이다. 하지만 관계와 사랑에서, 비틀즈가 그랬듯이, 돈으로 사랑을 살 수는 없다. 

아쉽지만, 돈으로 인간관계를 끌어들일 수는 있지만, 그것이 진정한 것인가에 대해서는 스스로 생각해보라. 성장은 어떤가? 돈은 당신의 사업에 가속을 가할 것이고, 돈으로 당신은 계속해서 배울 수 있다. 더 많은 돈을 가지고 있다면 더 많은 돈을 베풀 수 있다.

하지만, 내가 믿는 것은, 만약 당신의 제일의 가치가 중요성 에 있다면 돈은 당신을 빈껍데기로 만들 것이다. 당신이 돈을 통해 중요해지기를 바란다면, 그 대가는 엄청날 것이다. 당신이 얼마나 큰 돈을 가지는가에 상관없이, 충만함을 느낄 수 없을 것이다. 궁극적인 중요성은 밖에서 오는 것이 아닌 무언가의 안에서 온다. 

이것은 스스로에 대한 사랑, 자부심 등에서 온다. 사람들은 당신에게 아름답다, 똑똑하다, 최고다 등의 얘기를 할 수 있고 동시에 최악이다 라고 말 할 수 있다. 하지만 정말 문제는 당신의 생각이다. 당신이 진정으로 스스로를 성장한다고 믿고 더 많이 베푼다면, 당신의 가능성은 당신의 생각을 초월한다. 지구 상에서 가장 부유한 사람은 감사할 줄 아는 이이다.