판매 썸네일형 리스트형 Way of the Wolf - 조던 벨포트 (2) 이전 글의 마지막을 기억하는가? 모든 세일즈가 같다. 개개인의 차이에도 불구하고, 다음의 세 가지 중요한 키만 고객의 마음에 심어주면 된다는 것이다. 당신이 무엇을 팔건, 어떻게 팔건, 그것이 얼마고 그들이 얼마를 가지고 있건 상관없다. 상품의 결과가 눈에 보이는 것이던 아니던, 당신이 이 세 가지만 고객의 마음에 만들면, 끝난 것이다. 반대로, 당신이 이 세 가지 중 하나라도 놓친다면, 판매는 없는 것이다. 그럼 이제 그 중요한 세가지가 무엇인지 보자. 여기서 우리는 그 핵심요소 세 가지를 세 개의 10점이라고 부른다. 그것은 1부터 10점까지 고객이 가지는 확신에 대한 것이다. 예를 들어, 고객이 10의 확신을 가지고 있다면, 그것은 그가 완벽한 확신을 가지고 있다는 것이다. 반대로 만약 고객이 1의.. 더보기 카피라이팅, 광고문 쓰는 법 Direct Response Copywriting: Gripping Sales Copy That Sparks Desire For Your Product Or Service Dan Lok June 26, 2019 만약 당신이 무에서 유를 창조할 수 있다면? 독자들이 당신의 글을 끝까지 읽을 수밖에 없는 글을 쓸 수 있다면? 그리고 만약 당신의 독자들이 그들이 판매당하는 것을 알아차리지도 못한 채 구매하도록 강요할 수 있다면 어떨까? 어떻게 그런 욕망을 만들 수 있을까? 사람들이 무언가를 강매당하는 것을 싫어한다는 것은 흔히 알려진 사실이다. 하지만 우리 모두는 무언가를 사는 것을 좋아한다. 만약 당신의 카피 페이지가 "난 이걸 당신에게 팔고 싶어!!"라고 말하고 있다면, 그들은 떠날 것이다. 솔직해져 보자.. 더보기 Sell me this pen 오늘은 무엇이든 누구에게나 언제든 팔 수 있는 3가지 방법에 대해 알아보겠다. 댄록은 캐나다에 있는 해리 로즌(Harry Rosen) 남성복 전문 매장에 갔다. 그곳에서 한 점원이 말을 걸었다. "뭐 도와드릴게 있을까요?" "아니요 그냥 구경 중입니다." "그럼 제가 한가지 부탁드려도 될까요? 이 정장을 한번 입어보세요." "그러죠." "어떠신가요?" "좋은데요?" "그러면 이번에는 이 턱시도를 입어보세요." 댄록은 그 턱시도를 입었다. 점원은 "제임스 본드의 팬이신가요?" 물었다. "누가 제임스 본드를 싫어하겠어요?" "지금 입고 계신 턱시도는 제임스 본드가 카지노로얄에서 입고 나온 것과 정확히 같은 제품입니다." 세일즈, 클로징 에는 다양한 방법들이 존재한다. 하지만 그 핵심은 동일하다. 어떻게 물건.. 더보기 이전 1 다음
