댄록 썸네일형 리스트형 당신의 고객이 "다시 연락드릴게요" 라고 한다면? "아 좋네요. 다시 연락드릴게요" 당신의 고객이 위와 같은 말을 하는 것을 들어본 적이 있는가?다시 연락이 오는가?하루 일주일 한달 후에 연락이 오는가? 그렇다면 이 경우 어떻게 해야할까? 첫번째, 진짜 의미를 파악해야한다.그들이 단순히 거절하기 어려워 하는 말인지,정말로 결정을 하는데 시간이 필요한 것인지알아야한다. 어떻게?솔직하고 직접적으로 물어볼 수 있다. 관련 정보를 더 드릴까요?언제쯤 다시 연락드리면 될까요?라고 물어보는 것은 옳지 않다. 왜냐하면 이 질문들은 당신의 위치를 낮추는 것들이기 때문이다.당신은 세일즈를 하기 전에 생각해야한다."나는 오늘 단순히 이 상품을 파는 것이 아니라,올바른 고객에게 도움을 주기 위한 것이라고" "반드시 팔아야해"라는 생각을 지워야만 한다. 대신에 당신은 이렇게.. 더보기 Global Wealth Inequality 부의 불평등 - 1%의 비밀 부자는 더욱 부자가 되고가난한 사람은 더욱 가난해진다.세상의 부는 불평등하다. 만약 당신도 1%에 들어갈 수 있다면?그리고 당신이 막연히 생각하는 것보다 쉽다면? 우선 상위 1%에 대해 알아보자.1%는 얼마를 버는가? 2000년 이후로 2천만명 이상의 백만장자가 탄생했다. 전세계적으로는 3천6백만명의 백만장자가 있다.그들의 인구는 전체 인구의 0.7%에 불과하지만,그들의 부는 전체의 46% 이상을 차지한다.수치적으로는 이 0.7%의 인구가 전체 부 280,000조 중 129,000조를 차지한다. 포브스에 따르면 전세계에 2208명의 억만장자(조단위)가 있다고 한다.그리고 그들이 평균 재산은 4조 이상이다. 그렇다면 상위 1%라는 것은 어떤 의미를 가질까?미국에서 소득상 상위1%가 되기 위해서는연간 5억원.. 더보기 부자들의 3가지 습관 부자들은 어떤 습관을 가지고 있을까?우리는 그로부터 무엇을 배울 수 있을까? -첫번째 습관그들은 돈을 세고 본다.돈이 어떻게 흘러가고 들어오는지 얼마를 벌고 얼마를 쓰는지무엇이 측정되고 개선되고 있는지 그들은 숫자를 확인한다. 정기적으로 확인한다.회계사와 만나 주기적으로 이야기를 나눈다. 반대로 일반적인 사람들은 월급을 받고, 소비한다.얼마를 쓰는지 구체적으로 계획하지 않고 사용한 후에통장 잔고를 본다. -두번째 습관자신에게 먼저 페이한다.그 돈은 소비를 위해, 예를들어 집을 사야되니까, 차를 사야되니까목돈을 모아서 소비하는 것이 아닌.반드시 투자를 위한 목적으로 따로 빼놓고 절대로 건드리지 않는 돈을 의미한다.적어도 10%로 시작하는 것을 추천하며, 이는 흔한 이론이지만 실제로실행하는 사람은 극히 드물.. 더보기 사랑하는 것을 하라? 돈은 따라온다? Do what you love, and the money will follow. 당신이 사랑하는 것을 하면, 돈은 따라온다?실제로 많은 부자들은 그렇게 얘기한다.좋아하는 것을 찾고, 사랑하고 최선을 다해라. 스티브 잡스, 빌게이츠, 워렌 버핏, 잭마 등 성공 이라는 아이콘으로 자리 잡은 사람들이 그렇게 얘기한다.Dan Lok은 어떻게 생각할까? 그는 그 아이디어를 멍청한 것이라고 한다.실제로 우리 삶에서, 꿈을 가지고 나아가는 사람들은 극히 일부이다.그리고 그 일부 중에서도 일부만이 경제적으로 성공한다. 작가, 음악가 등의 특정 분야를 사랑해서 한다고 해서 성공할 확률은 극히 드물다.하물며 우리가 무엇을 사랑하고 좋아하는지 찾는 것 조차 어렵다. 그것이 사실이다. 어릴 적 우리는 장래희망에 대부분 의사,.. 더보기 무일푼 이민자에서 TED오프닝 Speaker가 된 Dan Lok 어린 소년이 있었다. 그는 성공하고 싶었고, 그가 사는 곳에 부자가 있다는 것을 알고 있었다.그 부자는 경제적인 성공 뿐 아니라, 가정에도 충실한 사람으로 알려져 있었다. 그 소년은 부자를 찾아가 물었다. "당신처럼 부자가 되고 싶습니다."부자가 말했다. "소년, 부자가 되고싶다면 아침 6시까지 이 주소에 적힌 체육관으로 나오게."소년은 "저는 돈을 버는 방법을 배우고 싶어요. 운동하는 법이 아니라, 왜 체육관에 가야하죠?"그러자 부자는 "소년이여, 돈을 버는 법을 배우고 싶다면 이 체육관에 아침 6시까지 나오게.""그러죠 뭐" 소년은 대답했다. 다음날 아침 노트북을 들고, 정장을 입고 배울 준비를 한채 체육관으로 들어갔다.그 체육관 가운데에는 커다란 복싱 링이 있었다. 그리고 그 위에 부자가 서있었다... 더보기 이전 1 2 3 4 다음
