Jack Ma 알리바바 회장 마윈의 9가지 성공규칙

Jack Ma는 알리바바의 회장으로 중국 제1의 부자이며, 이미 우리에게 많이 친숙한 인물이다.

 

그는 얼마전 한 러시아 행사에서, "알리바바를 설립한 것이 가장 큰 실수였다"라고 유머스럽게 말했다.

이유는 대통령만큼 바쁜 스케줄을 소화하지만 그에게는 권력도 없고 사생활도 없다는 것이다.

 

자 그럼 오늘은 그가 말하는 성공의 9가지 규칙에 대해 이야기하겠다.

 

 

1. Think outside the box

남들이 당신의 아이디어를 미쳤다고 하더라도 신경쓰지마라.
고객에게 집중하고 고객이 그것을 사용한다면, 당신은 성공한다.

현재 그의 서비스(알리페이)를 이용하는 고객은 8억명이 넘는다.

그가 처음 이 아이디어를 공개했을 때, 많은 이들이 그를 미쳤다고 했다.

하지만 그는 굴복하지 않았고 결과로 보여줬다.

 

2. Seek opportunities before everyone else

기회는 어디에나 있다. 10년 전에 인터넷은 기회의 땅이었다.

하지만 지금은 너무나도 많은 기업들이 인터넷을 이용하기에 기회의 땅이 아니다.

남들이 보기 전에 블루오션을 찾고, 그것을 자신의 것으로 만드는 것이 열쇠이다.

 

3. Hire women

알리바바 직원의 절반은 여성이다. 

당신의 회사를 훌륭하고 탁월하게 만들고 싶다면, 더 많은 여성을 채용하라.

실제로 많은 사업가들의 아내가 결정권을 가지는 경우가 많다.

세일즈에도 아내를 공략하고, 아내가 승낙하면 대부분의 거래가 성사된다.

 

4. Think bigger & create an ecosystem

당신이 20억, 30억의 돈을 가지고 있다면 그것은 당신의 돈이다.

하지만 당신이 200억의 돈을 가지고 있다면, 이제는 문제가 생긴다.

화폐의 구매력저하, 주식, 자산 등의 경우를 생각해야 한다.

당신이 1000억, 1조의 돈을 가지고 있다면, 그것은 이제 당신의 돈이 아니다.

사회적 책임이다. 그것은 다른 사람들이 당신을 믿고 맡긴 돈이다.

이제는 일자리 창출 등, 더 많은 가치를 제공하고, 사회에 공헌하기 위한 방법을 만들어야 한다.

 

5. Business is a team sport

사업가 본인이 모든 분야에서 최고가 될 수는 없다.

최고를 찾아서 고용하고, 적재적소에 배치해야 한다.

사업은 혼자서 할 수 있는 것이 아니다. 자신의 팀을 믿고 함께 가야 한다.

 

6. Work with small businesses

만약 당신이 다른 이들을 성공하게 만든다면, 당신은 반드시 성공한다.

자신보다 작은 회사들과의 거래, 그들을 성공하게 만듦으로써 당신의 회사도 성장하고 성공한다.

 

7. Traditional education is important but not everything

당신의 학력은 중요하다. 하지만 그보다 당신의 정신력, 배우고자 하는 의지가 더 중요하다.

당신의 학력은 더 이상 당신을 대변할 수 없다. 

당신의 기술, 능력은 향상할 수 있다. 하지만 당신의 인성, 태도는 바꾸기 어렵다.

 

8. Focus on value, mission and people-training

비전, 미션, 교육에 집중하라. 비즈니스 모델이 아니다. 결국 사업은 인간들이 구성하는 단체이다.

그들에게 회사의 비전, 미션을 교육하라. 그들의 성장이 회사의 성장으로 이어진다.

 

9. Follow the Consumer to business model

온라인 비즈니스는 더 이상 B2B, B2C 가 아닌 C2B이다.

무슨 뜻일까?

지금의 고객은 많은 요구를 한다. 그들은 많은 정보를 가지고 있다.

무엇을 원하는지 정확하게 표현하고 알고 있다. 

고객은 언제 어디서든 그들이 원하는 방식으로 서비스를 이용하고 싶어 한다.

 

기업의 입장에서는 고객들의 요구를 만족시켜야 한다.

예를 들어, 유튜브는 광고 없이 영상을 보고자 하는 고객을 위해 프리미엄 서비스를 제공한다.

당신이 만든 것에 고객들이 맞춰야 하는 시대는 지났다.

고객의 요구에 당신의 서비스, 제품을 맞추고 개인화해야 한다. 

 

 

https://youtu.be/BeACT80tsX8

오늘도 당신의 하루가 한 단계 발전하기를 바란다.

감사합니다.