자기계발/Dan Lok 썸네일형 리스트형 고객을 늘리고 싶다면? 매출을 늘리고 싶다면? Lead Generation. 당신이 이미 비즈니스를 가지고 있고, 상품, 서비스의 가치를 알고 있지만 고객이 늘지 않고, 매출이 늘지 않는다면? 어느부분을 고치고 집중해야할까? 이번 글은 세일즈 프로세스를 개선하고 비즈니스를 확장하는 5단계에 대한 이야기이다. 이는 기업인들이 영업 과정을 개선하고 사업을 늘리기 위한 청사진이다. 1. 프로스펙팅, 리드 생성 프로스펙팅과 잠재고객발굴(Lead generation)은 모두 가능성있는 고객에게 당신을 노출시키기 위한 행위이다. Cold call(무작위전화) 또는 잠재고객 발굴에 의해 리스트를 생성한다. 당신은 마케팅 캠페인, 블로그를 포함한 컨텐츠 마케팅이나 광고를 하고 있을 것이다. 그것이 무엇이건 간에, 잠재고객을 불러오는 행위이고, 리드를 생성하는 것이다. 구매자의 입장에서 볼때, .. 더보기 How To Improve Your Sales Process And Increase Business 5 Steps How To Improve Your Sales Process And Increase Business This is a simple blueprint for entrepreneurs to Improve the sales process and Increase their business. 1. Prospecting or Lead generation You generates leads by cold calling, or by prospecting. Maybe you have a marketing campaign. Maybe you are doing content marketing including Blog or running ads. No matter what you do, it's called .. 더보기 Sell me this pen 오늘은 무엇이든 누구에게나 언제든 팔 수 있는 3가지 방법에 대해 알아보겠다. 댄록은 캐나다에 있는 해리 로즌(Harry Rosen) 남성복 전문 매장에 갔다. 그곳에서 한 점원이 말을 걸었다. "뭐 도와드릴게 있을까요?" "아니요 그냥 구경 중입니다." "그럼 제가 한가지 부탁드려도 될까요? 이 정장을 한번 입어보세요." "그러죠." "어떠신가요?" "좋은데요?" "그러면 이번에는 이 턱시도를 입어보세요." 댄록은 그 턱시도를 입었다. 점원은 "제임스 본드의 팬이신가요?" 물었다. "누가 제임스 본드를 싫어하겠어요?" "지금 입고 계신 턱시도는 제임스 본드가 카지노로얄에서 입고 나온 것과 정확히 같은 제품입니다." 세일즈, 클로징 에는 다양한 방법들이 존재한다. 하지만 그 핵심은 동일하다. 어떻게 물건.. 더보기 멘토링 이 중요할까? 왜 중요할까? 많은 사람들은 어떤 책을 읽는게 좋을까 성공한 사람들은 어떤 책을 읽을까 궁금해한다. 그에 대해 댄록은 이렇게 말한다. "나의 도서관에는 2000권의 책이 있고, 그 책은 전부 훌륭하다." "당신이 첫번째로 해야할 것은, 어떤 책을 읽을지도 중요하지만 더 중요한 것은 책을 읽는 습관을 가지는 것이다." 그는 매주 1권의 책을 읽는다고 한다. 그리고 그 책으로부터 얻은 지식들은 축적되고 일명 'Compound effect' 로 인해 시간이 흐름에 따라 막대한 양의 지식을 얻게 된다. "당신이 읽지 않은 책은 당신에게 도움을 주지 않는다." 또한 워크샵, 세미나 등의 교육에 참여하는 것도 중요하다. https://youtu.be/MF3OCveOEYQ 하지만 그를 지금의 자리에 있게 해준 것은, 그의 멘토 때.. 더보기 당신이 부자가 될거라는 3가지 신호 ■ 어린나이에 사업가 정신이 있다. 마크 큐반은 10대부터 쓰레기봉투를 팔러 다녔고, 워렌버핏도 6살의 나이에 껌을 팔러 문을 두드렸다. 댄록도 어린시절부터 돈을 버는 게임을 좋아했다고 한다. 중국은 도박을 좋아하는 문화이다. 그는 어릴적 명절에 받은 용돈으로 친척들과 내기를 했고, 이기는 방법을 알았다. 그는 본인이 하우스가 되면 이길 확률이 높다는 것을 알았고, 최대한 오랜시간 게임을 하기 위하여, 음료, 과자 등을 준비해놨다고 한다. ■ 참을성이 없고, 절박하다. 빠르게 결정하고, 정해진 시간안에 원하는 결과를 만들기 위해 무엇이든 한다. 여기서 말하는 참을성이라는 것은 그것이다. 정해진 목표를 이루기 위해 항상 절박감을 느낀다. 스스로 동기를 부여하고 계속해서 성장하기를 바란다. 목표를 세운 후에.. 더보기 당신의 지식을 돈으로 바꿀 수 있는 방법이 있다면? 혁신과 발명의 차이는 무엇일까? 혁신은 존재하는 것을 더 좋게 바꾸는 것을 의미한다. 발명은 기존에 없는 것을 새로이 발견하고 존재시키는 것이다. 큰 돈을 벌기 위해서 당신은 발명을 할 필요는 없다. 아직까지 그 누구도 손대지 않은 새로운 고객의 요구를 채워줄 수 있는 혁신이 필요하다. ■ 이 영상에, 엘론 머스크의 전부인이 쓴 편지가 나온다. 여러분, 혁신은 혁신적인 이동을 의미합니다. 이미 증명된 방법과 전략을 당신의 영역으로 옮기는 것입니다. 나는 대부분의 돈을 스스로 만들지 않았습니다. 대부분의 돈은 이미 존재하는 것을 새로이 포장했고, 다른 산업에서 가져왔고, 그것이 혁신입니다. 전에 없던 새로운 것을 발명하는 것을 저는 하지 못합니다. 할리우드와 같습니다. 진정한 창조물에서는 사실 돈을 벌지 .. 더보기 초보자를 위한 카피라이팅 5가지 기본 카피라이팅(Copywriting) 에 대해 들어본 적이 있는가?광고 라는 단어는 뭔가 환상을 준다.실제로 카피라이터 로써 고수익을 올리는 사람들이 많다.그리고 당신이 언제 어디서든 광고글을 써서수익을 올릴 수 있다는 것이 매력적이다. 그리고 Dan Lok 본인도 이 기술을 통해 처음으로 억대 수익을 올릴 수 있었다고 한다. 먼저, 카피라이팅 이란 쉽게 말해서거래를 이끌 수 있는 글 을 의미한다.광고, 마케팅에서는 없을 수 없는중요한 개념이다. 첫번째, 상대방이 읽고 싶게 만들어야 하며,두번째, 말하고자 하는 내용을 정확히 전달해야 하고,세번째, 상대방이 쉽게 읽고 생각하도록 해야한다. 1. 긴 문장을 작은 문장들로 나눠라작은 문장이란 10단어 내외로 구성된 문장이 좋고,한 문단에 5줄 이상을 하지 않는 .. 더보기 당신의 고객이 "다시 연락드릴게요" 라고 한다면? "아 좋네요. 다시 연락드릴게요" 당신의 고객이 위와 같은 말을 하는 것을 들어본 적이 있는가?다시 연락이 오는가?하루 일주일 한달 후에 연락이 오는가? 그렇다면 이 경우 어떻게 해야할까? 첫번째, 진짜 의미를 파악해야한다.그들이 단순히 거절하기 어려워 하는 말인지,정말로 결정을 하는데 시간이 필요한 것인지알아야한다. 어떻게?솔직하고 직접적으로 물어볼 수 있다. 관련 정보를 더 드릴까요?언제쯤 다시 연락드리면 될까요?라고 물어보는 것은 옳지 않다. 왜냐하면 이 질문들은 당신의 위치를 낮추는 것들이기 때문이다.당신은 세일즈를 하기 전에 생각해야한다."나는 오늘 단순히 이 상품을 파는 것이 아니라,올바른 고객에게 도움을 주기 위한 것이라고" "반드시 팔아야해"라는 생각을 지워야만 한다. 대신에 당신은 이렇게.. 더보기 이전 1 2 3 다음
