억대 연봉 세일즈맨이 되려면..

몇몇의 세일즈맨들은 억대의 수익을 올린다.

반면에 나머지 많은 세일즈맨들은 그렇지 못하다.

그 차이는 어디에서 오는 것일까?

오늘은 세일즈맨(우먼) 으로써 억대의 수익을 올리기 위한 방법을 알아보겠다.

1. Transaction Size

당신이 1만원짜리, 10만원짜리의 상품을 가지고

억대의 수익을 올리기 위해선 많은 고객, 판매를 이뤄야한다.

여기서 중요한 것은 당신이 판매하는 Ticket Size 이다.

당신의 수수료가 10%이고, 100만원 상당의 상품, 서비스를 판매한다면

한번의 판매로 당신은 10만원의 수익을 올린다.

만약 당신이 1000만원 상당의 상품, 서비스를 판매한다면

한번의 판매로 당신은 100만원 수익을 올린다.

첫번째 당신이 고려해야할 사항은 상품의 금액이다.

2. Lead Flow

당신의 세일즈, 클로징 능력이 얼마나 훌륭한지에 상관없이

당신이 충분히 많은 고객들과 이야기를 하지 못한다면

결국 판매로 이어지는 수는 적어진다.

꾸준하고 안정적인 Leads 는 당신이 버는 수익에 결정적인 요인이다.

그래서 많은 사업체들이 마케팅, 광고 등에 수많은 돈을 쓰는 것이다.

당신이 엄청난 스킬을 가지고 있을지라도

결국에 판매를 만들지 못 한다면

당신은 돈을 벌지 못한다.

세일즈맨에는 2가지 종류가 있다.

1. Prospectors

밖으로 나가 영업을 뛰고, Cold Call을 하며

무작위로 잠재고객들에게 전화를 한다.

고객과 다음 약속만을 잡는다.

이들은 큰 돈을 벌기 힘들다.

2. Closers

이들은 거래를 성사시킨다.

고객의 요구를 고객 스스로 판단하게 하고

올바른 질문을 통해

고객이 실제로 필요한 서비스를 구매하는지

사업체는 잘 맞는 고객을 얻는 것인지

판단하고 결국엔 거래를 성사시킨다.

그들은 많은 돈을 번다.

> Dan Lok의 무료강의 <

많은 회사들이 좋은 서비스, 상품을 만든다.

하지만 가치를 인정받지 못하거나

실제로 거래를 성사시키지 못해서 힘들어 하는 경우가 많다.

그때 만약 흘러보낸, 혹은 거래를 성사시키지 못한

당신의 Leads를 누군가가 Follow-up 하고 거래를 성사시켜

새로운 수익을 창출한다면

어떻겠는가?

3. Closing Ratio

과거에 세일즈는 숫자의 게임이었다.

최대한 많은 사람과 얘기를 해서 거래를 성사시키는 것이 

과거의 이해였다면,

더이상은 그렇지 않다.

100명 중의 1명의 거래를 성사시키는 것이 아니라

100명 중 10명으로 관심도가 높은 고객을 걸러내고(Quality of the Leads)
10명 중 1명(10%)의 거래를 성사시킨다면

시간, 돈의 면에서 얼마나 수월하겠는가?

Dan Lok 은 말한다.

이미 성공한 사업가, 튼튼한 브랜드, 고가의 상품, 서비스를 파는 Influencer를 찾아라.

그리고 그들에게 가치를 제공하고 수수료를 받아라.

그것이 High-Ticket Closer 이다.

그리고 이것이 Dan Lok 이 전세계 130개국 5000여명의 Closers 를 양성하는 방식이다.

그리고 그들은 억대의 수익을 올린다.

결코 쉽다고 이야기 하지 않겠다.

나는 더이상 쉽게 돈 버는 것을 믿지 않는다.

하지만 돈을 버는 것이 간단하는 것은 믿는다.

계속해서 공부하라

공부하는 것을 멈추지마라

앞으로 나아가길 바란다.

오늘도 당신이 한단계 성장하기를 바란다.

Dan Lok이 2시간가량 돈과 사업에 대해서 설명하는 강의를 듣고 싶다면,
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