리드 썸네일형 리스트형 고객을 늘리고 싶다면? 매출을 늘리고 싶다면? Lead Generation. 당신이 이미 비즈니스를 가지고 있고, 상품, 서비스의 가치를 알고 있지만 고객이 늘지 않고, 매출이 늘지 않는다면? 어느부분을 고치고 집중해야할까? 이번 글은 세일즈 프로세스를 개선하고 비즈니스를 확장하는 5단계에 대한 이야기이다. 이는 기업인들이 영업 과정을 개선하고 사업을 늘리기 위한 청사진이다. 1. 프로스펙팅, 리드 생성 프로스펙팅과 잠재고객발굴(Lead generation)은 모두 가능성있는 고객에게 당신을 노출시키기 위한 행위이다. Cold call(무작위전화) 또는 잠재고객 발굴에 의해 리스트를 생성한다. 당신은 마케팅 캠페인, 블로그를 포함한 컨텐츠 마케팅이나 광고를 하고 있을 것이다. 그것이 무엇이건 간에, 잠재고객을 불러오는 행위이고, 리드를 생성하는 것이다. 구매자의 입장에서 볼때, .. 더보기 이전 1 다음
